SDC股价腰斩 齿科正畸创新面临考验

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型颚骨正畸Corporation，备有隐形颚骨正畸产品和服务项目，和宗教性颚骨正畸方式而不同，这家Corporation采用的是颚骨正畸产品+远程医疗方式而，软件通过线上订购颚骨补救器，并在整个矫牙过程之前，不能够宗教性方式而之前的方以中医师住院治疗，而是通过线上远程尾端中医师和外科手术心理医生的住院治疗来完成整个颚骨正畸。SDC至今已经完成70万多次颚骨隐形正畸。SDC于2019年9年初香港交易所，发行价23美元，计划总融资12.79亿美元。2018年SDC的总产品销售为4.23亿元，同比下降190%。2018年净亏损7480万元，比2017年亏损幅度扩大了128%。不过，SDC香港交易所后股价平庸不佳，日内融资收盘价为16.67美元。除了香港交易所第一周有所下降之外，以后持续性下跌，2019年10年初15日，也就是香港交易所一个多年初以后，股价仅有10.02美元，相比首个融资日收盘价缩水近40%，和发行价相比更是只剩下45%。SDC备有的自助+线上方式而备有颚骨正畸和宗教性颚骨正畸不同在于5个全面性。第一是看病至多少，宗教性补救能够去中医师那里看10-15次，短时间能够1到2年，但SDC通过远程中医师来备有这些服务项目，不能够不约而同去眼科诊所，而且所须短时间只有5到10个年初。第二是线上服务项目。SDC已经建立了一个远程眼科服务项目应用软件叫SmileCheck，应用软件签约超过240人的外科手术心理医生和中医师合作关系网络，特有种在四个国家（美国、澳大利亚、加拿大、英国）。线上眼科心理医生服务项目的价格方以要更较高很多。第三，SDC正畸价格较更较高，宗教性隐形正畸能够3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了方以心理医生住院治疗的费用，因此SDC的补救总费用可以做到比其他竞争者更较高35%以上。第四是心理医生之内。全美只有40%的县境有颚骨外科手术心理医生，其他南部并没有方以的颚骨外科手术心理医生。通过线上方式，SDC可以让各地区软件都获外科手术心理医生的服务项目。第五为支付贷款：。宗教性颚骨正畸价格贵，SDC备有年初付分期的支付办法（SmilePay），为软件备有贷款，软件可以先付250元定金，然后以后每个年初付85美元，共付24个年初。2018年和2019年的年化利率是17%。不过，从SDC香港交易所后股价腰斩来看，市场对这种新型方式而压制宗教性方式而的潜力并不买单。一个最重要缘故是SDC的B-C广告宣传费用较高昂，2018年SDC的广告宣传和销售运输成本分之一总产品销售的50%，行政和管理运输成本分之一29%。隐形颚骨正畸巨头Align（隐适大方经营者）的广告宣传、行政和管理运输成本合计分之一总产品销售比例的43%，而SDC更进一步合计分之一比则较多达79%。相比宗教性正畸的B-B都是以的方式而，SDC的B-C广告宣传方式而之前，Corporation花了大幅度广告宣传运输成本在软件初等教育和产品宣传上。线上获客运输成本较较高，且转化率较更较高，SDC网站每年初500万每秒的转化率为1%。SDC还较快铺设方以SmileShop，用来帮助软件制作团队颚骨印模和进行嘴唇内扫描。以外百货Corporation已经大幅提高314家，特有种在美国34个州。这些实体店的开设和维护运输成本都相当较高。同时，自助方式而也意味着极较高的软件初等教育运输成本。除了方以SmileShop方式而，软件还可以通过邮寄获自助制作团队颚骨印模的机器套装。在获颚骨补救器后，软件的补救颚骨转换运输成本也是自助的，因此意味着Corporation能够花大幅度费用来说服软件认可并学术委员会转换这些步骤。同时，SDC的自助+线上方式而面临宗教性出版界相当大的质疑。在颚骨正畸的过程之前，软件可能会遇到各种各样的缘故，缺乏不约而同也中医师的沟通可能会导致可能会。美国正畸医师协会也说明正畸能够在专业医师指导下进行。自助方式而可能让软件忽略自身颚骨的一些生活品质缘故，从而导致正畸过程之前显现出可能会。以SDC为代表的新型颚骨正畸Corporation以线上心理医生+软件自助方式而节省运输成本，从而压更较高了颚骨正畸的价格。但这种方式而导致Corporation能够花大幅度精力和运输成本在C尾端软件获取和初等教育上，广告宣传运输成本较高涨。SDC持续性亏损，2018年净亏损率大幅提高-18%。而宗教性隐形颚骨正畸的巨头CorporationAlign2018年的净利润率则大幅提高20%。可能会加上较高额的线上获客运输成本，意味着这种自助方式而否可持续性，否能通过幅度增来消除亏损困境是非常大的单打独斗。